Le sourcing pour un acheteur c’est quoi ? Pour un acheteur, le sourcing consiste à questionner un potentiel panel fournisseur sur une intention d’achat. En  analysant les réponses obtenues il pourra adapter sa stratégie d’achat. Et ce avant tout démarrage d’appel d’offre ! Inutile de vous dire combien l’anticipation est primordiale … Le sourcing pour […]

Pourquoi vous intéresser aux marchés publics ? Les pouvoirs publics mènent une action forte pour inciter les TPE et PME à s’intéresser aux marchés publics. Ceux-ci représentent plus de 75 milliards d’euros chaque année en France et les TPE et PME sont trop peu nombreuses à s’y intéresser. Tandis qu’elles représentent 75% du PIB, leur […]

Connaissez-vous la Matrice de Matérialité ? La matrice de matérialité est un outil utilisé dans de nombreux reporting RSE. Il s’agit de représenter les décisions RSE que l’on peut envisager dans un diagramme importance parties prenantes /création de valeur . Regardez par exemple celle réalisée en 2017 par ENGIE pour mieux comprendre ! Vous l’aurez […]

Au travers des rencontres que j’ai eues avec de nombreux dirigeants de PME, je me suis rendue compte que beaucoup d’entre vous ont mis en place des mesures en faveur de la RSE dans leur entreprise. La question que vous vous posez alors est : comment intégrer mes engagements dans mes achats? C’est pourquoi, j’ai […]

L’expression du besoin constitue la première étape fondamentale du processus achat. Comme vous le savez déjà sûrement, vous devez rationaliser votre expression du besoin. Cela permettra à l’achat de se dérouler de manière optimale (cf article « améliorer le processus achat ») et ce quel que soit le type d’achat. Voici 5 clés qui vous permettront, […]

Comment intégrer la RSE jusque dans vos achats ? Commençons par un petit rappel de ce qu’est la RSE : Il s’agit de la Responsabilité Sociétale des Entreprises. La commission européenne en donne la définition suivante: «  un concept qui désigne l’intégration volontaire par les entreprises de préoccupations sociales et environnementales à leurs activités commerciales et leurs […]

La définition du processus achat : Voici la définition, partagée dans beaucoup de publications, du processus achat : il s’agit de l’ensemble des opérations qui permettent à une entreprise de disposer des biens et services nécessaires à son activité . Pourquoi, me direz-vous, dans ce cas ne pas l’appeler processus d’approvisionnement ? Et vous avez raison ! La […]

Vous cherchez à innover dans vos achats ? Comment faire ?Voici quelques conseils pour vous aider à mettre en place une démarche qui a déjà fait ses preuves:Associez les prescripteurs et les opérationnels.En effet, si ceux-ci ne sont pas eux-même moteurs, il est impératif que la démarche soit acceptée  et anticipée. L’inportant est d’éviter les « couacs » en cours […]

TCO : What is that ? TCO: It’s Total Cost of Ownership ! Traduction : coût total d’acquisition. Encore un anglicisme me direz-vous ! Difficile à placer en dehors d’une conversation avec des acheteurs! C’est vrai, mais sa définition va vous intéresser. Calculer le TCO ? Le TCO se calcule en ajoutant au coût de l’achat les dépenses liées à l’acquisition […]

Quel acheteur ne se pose pas la question du juste prix? Si vous êtes un professionnel des achats, lorsque vous répondez à cette question fondamentale, vous déterminez votre prix d’objectif. Et par là même vous obtiendrez votre marge de négociation lorsque vous aurez analysé les plis de votre appel d’offre. Comme vous le savez : […]